一比多劉相臣：做源頭活水，保渠道活力

　　國內最早提出一站式網絡營銷模式的上海一比多電子商務有限公司，近期在渠道建設上表現活躍。作為網絡營銷運營商的后起之秀，一比多通過解決渠道服務商資金、管理、人才三大難題，迅速將渠道鋪向全國。

　　九月“渠道門”原雅虎口碑代理商聯合招標，一比多在與網易有道、新網互聯等網絡營銷運營商的競標中拔得頭籌，順利簽下這單中國網絡營銷史上最大的代理協議。其后，“虎翼”計劃的發布又將近五十家代理商收歸旗下。時間轉至十一月，由一比多贊助的“一比多一站式網絡營銷中小企業普及風暴”在杭州啟動，將聯合各地代理商在全國范圍內刮起一場普及網絡營銷知識的風暴。網絡營銷運營商因產品特質的原因，基本上采用的是渠道代理制度，由各地代理商負責當地的產品、服務的推廣，因此渠道建設往往成為企業的管理重點。

　　2007年5月，一比多一站式網絡營銷平臺上線。其后，一比多一直致力于深耕上海本地市場。在夯實上海市場后，一比多展開了全國擴張的戰略。除上海本地外，外地均采用區域代理的形式進行推進。因此周全的渠道制度，完善的渠道網絡成為了一比多取得高速發展的必要條件。

　　一比多總經理劉相臣在談到一比多的渠道觀時曾借朱熹的一句“問渠那得清如許，為有源頭活水來”作比喻。他提出一比多做源頭活水，保渠道活力的指導方針，并指出：網絡營銷運營商作為上游源頭為代理商提供高效便捷的網絡營銷產品，不僅要不斷創新技術，完善服務。更要站在代理商的角度為代理商考慮，利用自身的優勢幫助他們拓展市場，創造雙贏的局面。只有代理商發展好了，一比多才會獲得更好的發展。

　　劉相臣坦言，在成功收歸“渠道門“代理商后，本已忙碌的一比多渠道部更顯繁忙了，所有的渠道經理均被外派至各地協助代理商開展工作。一比多的渠道網絡正在有序的展開，目前在全國絕大部分區域均能找到我們代理商的身影，下一步我們在鞏固現有渠道網絡的前提下將同時把網織的更細密，讓一比多的產品走進中國大大小小各類城市。并通過代理商的努力讓分散在全國各地的中小企業都能享受到一站式網絡營銷“黃金網站、精準推廣、商機轉化”三位合一的網絡營銷服務。

　　不管是在互聯網行業還是傳統行業，歷來不乏廠商與代理商的利益博弈，但鮮少有人能全身而退。此次“渠道門”阿里巴巴與代理商之間的糾紛，阿里巴巴失去了民心，代理商則丟失了業務。而作為網絡營銷后起之秀的一比多能在成立之初就從渠道代理商的發展需求出發，不斷的推出各類扶植政策，制定出“做源頭活水，保渠道活力”的觀念實為難能可貴。也許這就是一比多在成立兩年后就打出全國品牌的秘訣所在。