在空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展過程中，企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)、營(yíng)銷的創(chuàng)新、服務(wù)的完善、渠道的拓展等一直貫穿始終，并起著相當(dāng)重要的作用。然而，一場(chǎng)誰也沒想到的疫情，打亂了2020年市場(chǎng)的節(jié)奏，隨之而來的，廠商在2020年市場(chǎng)的排兵布陣上以新的策略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。我們發(fā)現(xiàn)，最近，空調(diào)企業(yè)在各大平臺(tái)的開展的直播火了。直播的確在疫情防控期間，滿足人們買家電需求。但是，直播的火熱也引起我們的疑問，打贏2020年空調(diào)市場(chǎng)真的靠直播嗎?

2020年空調(diào)市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。從政策上來看，空調(diào)市場(chǎng)會(huì)受三個(gè)方面政策的影響。首先，1月1日，《消費(fèi)品召回管理暫行規(guī)定》正式實(shí)施，這個(gè)規(guī)定具有極強(qiáng)的權(quán)威性與有效性，并且召回的信息也將更加透明公開。這對(duì)消費(fèi)者投訴的重災(zāi)區(qū)空調(diào)來說，此次《召回規(guī)定》的實(shí)施，將倒逼空調(diào)企業(yè)在短期內(nèi)將提高部分空調(diào)企業(yè)的成本，把控好產(chǎn)品質(zhì)量。

其次，1月10日，《家用電器安全使用年限》系列標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布。根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)，從生產(chǎn)日期計(jì)起，空調(diào)的安全使用年限為10年。當(dāng)前我國(guó)存在大量瀕臨安全使用年限的空調(diào)產(chǎn)品，據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)測(cè)算，僅2020年就將有超過5200萬臺(tái)空調(diào)達(dá)到安全使用年限。無疑《家用電器安全使用年限》系列標(biāo)準(zhǔn)的頒布，將會(huì)刺激新一輪空調(diào)換新升級(jí)。

再次，7月1日，GB21455《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級(jí)》將正式實(shí)施。空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)不僅大幅提升了能效的準(zhǔn)入門檻，也統(tǒng)一了定頻和變頻的考核標(biāo)準(zhǔn)。屆時(shí)，定頻空調(diào)和變頻三級(jí)空調(diào)都將被列為非節(jié)能產(chǎn)品，面臨淘汰的命運(yùn)。我們認(rèn)為，通過這三項(xiàng)新標(biāo)的發(fā)布來看，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，將迎來新一輪的發(fā)展契機(jī)，但是，產(chǎn)品質(zhì)量上要求更為嚴(yán)格，品質(zhì)功能更加多樣化、個(gè)性化。

從市場(chǎng)來看，市場(chǎng)依然處于在風(fēng)吹雨打中。一方面，對(duì)空調(diào)市場(chǎng)影響較大的房地產(chǎn)市場(chǎng)崛起無望，另一方面，價(jià)格戰(zhàn)還在持續(xù)。本就承壓前行的空調(diào)市場(chǎng)，當(dāng)下全球爆發(fā)的疫情再給空調(diào)市場(chǎng)重重的一擊，全國(guó)禁足，讓線下市場(chǎng)瞬間按下“暫停鍵”。面臨2020年的市場(chǎng)，空調(diào)市場(chǎng)現(xiàn)存的品牌，有多少能活下來，站穩(wěn)市場(chǎng)的品牌如何繼續(xù)稱霸市場(chǎng)?

進(jìn)入2月以來，全國(guó)空調(diào)市場(chǎng)整體出貨量呈現(xiàn)近50%的下滑。據(jù)悉，近日美的空調(diào)美云銷搶單突破13億元;美的空調(diào)超級(jí)品牌日京東家電專賣店搶單達(dá)到1.36億元;美的空調(diào)與蘇寧易購(gòu)全國(guó)萬店VIP秒殺之夜成交額突破1.2億元。僅僅從數(shù)據(jù)上看，就讓很多空調(diào)廠商想通過直播來緩解自己的燃眉之急，解決資金鏈的問題。

不可否認(rèn)，從目前相關(guān)數(shù)據(jù)來看，直播在化妝品等行業(yè)的確帶來一定的銷售，但是直播在人、貨、場(chǎng)方面也有要求。不僅對(duì)直播主持人方面有要求，能調(diào)動(dòng)市場(chǎng)氣氛，懂自己的產(chǎn)品，更重要的是參與直播銷售的產(chǎn)品要有品質(zhì)保證。美的空調(diào)直播火熱的背后，除了品牌影響力、長(zhǎng)期積累的大量粉絲以及前期準(zhǔn)備工作做得充分，成功的關(guān)鍵在于美的產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代。無論產(chǎn)品的藝術(shù)化外觀還是在產(chǎn)品的健康化、智能化方面美的都迎合了市場(chǎng)的需求。

直播也是一把雙刃劍。參與的產(chǎn)品品質(zhì)不僅是當(dāng)場(chǎng)直播銷量的關(guān)鍵，也為下一場(chǎng)的直播奠定基礎(chǔ)。在我們看來，企業(yè)通過直播，銷售數(shù)據(jù)上升了，品牌形象得到宣傳了，還能為品牌積累更多的粉絲和潛在消費(fèi)群體。直播的這些優(yōu)勢(shì)也許正是廠商追捧的關(guān)鍵所在。當(dāng)然，如果自己的產(chǎn)品沒有品質(zhì)保障，不能滿足市場(chǎng)需求，不僅會(huì)令直播的銷售數(shù)據(jù)很難看，而且還在很大程度上會(huì)損害品牌的形象和口碑，粉絲越多的廠商就會(huì)受其影響更大。

對(duì)于眼下直播帶貨的營(yíng)銷模式，我們認(rèn)為空調(diào)廠商不可輕易跟風(fēng)。在市場(chǎng)低迷，銷售渠道受限的當(dāng)下，空調(diào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身品牌實(shí)力，自身產(chǎn)品特點(diǎn)來衡量是否可以去嘗試做直播。

如何在危機(jī)中尋找機(jī)遇，贏市場(chǎng)靠直播，真的行得通嗎?在我們看來，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷手段的復(fù)合化、立體化升級(jí)，直播作為一種新的營(yíng)銷模式出現(xiàn)，拓寬了線上銷售渠道，有利于整體上提升銷售額。但是，直播歸根結(jié)底還是一種營(yíng)銷方式。在節(jié)能升級(jí)、健康家電爆發(fā)、換新需求充分釋放的2020年，廠家要抓住市場(chǎng)新契機(jī)打贏市場(chǎng)僅僅靠直播還不夠，更應(yīng)該將重加強(qiáng)內(nèi)功修煉做好產(chǎn)品，加速推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。

產(chǎn)品才是制勝市場(chǎng)的利器。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)需求的變化，國(guó)內(nèi)家電消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)將持續(xù)，各個(gè)空調(diào)企業(yè)應(yīng)加速技術(shù)提升，產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品的升級(jí)不僅能滿足新時(shí)代下人們美好生活的需求，也推動(dòng)了企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，從而推動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)，健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 空調(diào)直播