2020年，直播帶貨火了。李彥宏、馬云、董明珠以及羅永浩等大佬紛紛跨界直播帶貨，連康輝、撒貝寧等央視主持人也去直播了。

復工以來，唯美集團副總裁謝悅增、新明珠集團副總裁陳先輝、東鵬鵬控股總裁龔志云、簡一董事長李志林、惠達衛浴執行總裁殷慷等陶企高管紛紛出現在了直播間中，化身電商主播，為企業帶貨。據陶城君不完全統計，已有超15個陶企高層現身直播間帶貨，“帶貨”訂單量約17萬;而截至5月26日，約超60家陶企在各平臺開展直播賣貨活動，共計開展超145場直播，吸引觀眾超2311萬人次，因此產生的訂單量超78萬個。

陶企直播活動主要集中在3月(71場)，3月15日、5月1日、5月20日等節日都是陶企扎堆直播的日子。

陶城君還發現，不僅陶企總部在直播帶貨，他們還將這一銷售形式擴大到專賣店和經銷商，以“打造”更多的“帶貨主播”。冠珠、東鵬、蒙娜麗莎等都第一時間在各自的線上商學院推出直播、線上營銷等課程，通過經銷門店自主直播、區域聯動直播、總部直播等形式吸引流量，引領經銷商開展線上零售新模式。

其中，冠珠為經銷商打造了13門新零售課程和“Hello，星主播”直播訓練營，通過“冠珠愛家日”等活動為終端吸引流量，打造終端“流量主播”。而東鵬在復工后就迅速落地直播營銷策略，帶領旗下數千家門店導購變身主播線上帶貨。在復工后僅一周內就發動數百家門店開播，獲得20萬+觀看量、120萬+點贊和1萬+增粉數，為經銷門店貢獻了可觀客流和銷售轉化。蒙娜麗莎則全面發力“抖音”短視頻營銷，推出“抖in home家居節”，聯合全國千家門店發起抖音挑戰賽。

關鍵詞： 龔志云